爲什麼熟人生意不好做 如何看待熟人生意
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作爲一家小店,有熟人來買東西是好事,代表着固定客源,但是熟人買賣,你賣給他多少錢,都會覺得你掙他錢,賣給他多便宜也不領情。那麼爲什麼熟人生意不好做?如何看待熟人生意?下面本站小編帶來介紹。
對街頭巷尾的小店老闆來說,熟人意味着穩定的客源,但也因爲彼此太熟,價格反而成了人情的一種體現。當老顧客笑着讓老闆把零頭抹了,或者再送點兒什麼的時候,很多人都難以拒絕。
1、討價還價感覺不好開口
當你開門做生意的時候,熟人因爲信任和某些園原因來了你這裏,但是當熟人開口去討價還價的時候,你就不好意思再去說什麼,但是呢,我們往往會因爲熟人而給了很大優惠,甚至不賺錢,但是熟人有可能不這麼想,而你自己也不想虧本。所以狠尷尬。
2、認爲你賺了他多少錢
無論你給了熟人多打折扣,他始終都會覺得你賺錢了,因爲他只看到產品價格,不會看到你的成本和付出,但是又不好意思去說。
3、售後服務做不到最好
如果是陌生人,產品的售後服務很容易做好的。人家拿錢來付費,買的就是你的誠信,買的就是你的放心。產品用不好,會及時和你說,熟人如果用了感覺不好,不一定會告訴你,也許你問他,他還會說不錯,但就是不知道什麼原因,以後不再回購了。
做生意大家都知道,儘量不和熟人合作,不和熟人打交道。爲什麼?熟人的生意,賣給他多少錢,他都覺得你在賺他的錢。
雖然錢不是萬能的,金錢買不到愛情,也買不到友情。但實際上,又有多少愛情和友情,在金錢面前不堪一擊!
人嘛,都好面,尤其是在熟人的面前,最後吃虧的都是自己。其實不管熟人還是生人,主要看的是人品。
很多生意都是相對來說吧,正常情況下,熟人的生意還是挺好做的。雖然很多小店的老顧客會存在“抹零頭”或者“送點東西的情況”,但這種顧客大部分也是少數,對整體營銷不會產生太大的影響,而且既然是老顧客,一年到頭都在照顧生意,有時優惠點也很正常,而且大部分的老顧客都不會每次都要優惠。小店生意難做,最重要的原因還是電商衝擊的因素比較大。
大部分的熟人生意,還是比較好做的,但不排除個例。另外,正所謂無奸不商,甚至還經常存在殺熟的情況,本人也遇到過幾次,但既然被殺熟,以後也就不會去照顧了。不論是大生意,還是小生意,都是講究互惠互利,有時候更多的是人情世故~
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