新手擺地攤要注意哪些事情 新手怎麼計劃好
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新手擺地攤要有周全的計劃,不能只是三天的熱度,隨意的選擇商品和擺攤位置,倒頭來只是虧本的買賣,更不要說賺零花錢了,新手擺地攤要注意哪些事情?新手怎麼計劃好?下面本站小編帶來介紹。
1,地段;
說一千,道一萬,地段是擺地攤的核心關鍵點,人流量越多,地攤生意越好,人流就是錢流,所以爲什麼擺地攤的會因爲地段問題打破頭,就是這個道理。
當然,我們作爲新手,剛開始是不好佔到好位置的,那麼就需要做到下一點——做人情。
2,做人情;
新手剛開始擺地攤,周邊做地攤生意的商戶態度比較冷,因爲不熟悉。所以你擺的時候,他們會說這裏有人佔了,商戶和商戶之間是互幫互助的關係。今天你幫我佔,明天我幫你佔。自有一個小圈子,而你作爲新人,就要熱情一點,多與他們做人情,比如幫他們做生意時說幾句好話,煽煽邊火,時不時幫點小忙,和他們聊聊天,慢慢的,你就融入到他們圈子裏了,這樣擺攤就會越來越順利。
另外,人情還包括城管。不要頭鐵和城管來硬的,他板着臉,你就笑嘻嘻遞根菸,說馬上就走。多來幾次你們就混熟了,有時候會有些內部信息給你,讓你提前避讓。做生意就是要厚臉破,不用想太多。
3,控制產品庫存;
當你進第一批貨的時候,最好是少量多樣,不要同一種類進太多。這樣在賣的時候,你才知道什麼樣的貨纔好賣。
勤跑批發市場補貨,不要偷懶一開始就拿一堆的貨。因爲有時候賬面上是賺的,但是不能忽視賣剩下的那些貨,不要賣到最後賺了一堆的貨,掌握現金是很重要的,按照銷售額額來進新貨,這樣才能形成良性循環。
4,銷售技巧;
既然是做生意,銷售技巧多多少少要學一點。雖然做人要老實,但是做生意,對自己的產品還是要包裝一下,在家想好產品優勢,做爲說服客戶購買的話術。也可以講故事,說有些客戶爲什麼喜歡你的產品,你的產品對比別人的產品,優勢在哪裏,簡單快捷的說明,能讓客戶快速瞭解到你的產品,提高成交量。
5,服務態度;
中國有句古話“和氣生財”,既然是用擺地攤來學習做生意,那就不能任性而爲,動不動就擺臉色。不管別人買不買,都要笑臉相對,伸手不打笑臉人,有時候會省去很多麻煩。有些客戶甚至會因爲你的態度好,成爲你的老客戶,幫你介紹新的客戶來。這樣生意就慢慢做活了。
1、種類不能過多。
這裏教大家一個擺地攤技巧:一種就足夠了,讓走過路過的人一下子就知道你賣什麼。
2、坦然面對。
很多朋友總感覺放不開,羞羞答答的,擺地攤沒有什麼不好意思的,掏大糞的時傳祥還是全國勞模、人大代表呢。不要未出師就先泄氣,依我看,最好扯開嗓子吆喝幾聲,能做到----演講臺上口若懸河,擺地攤滔滔不絕,纔算真性情。
3、注意形象。
發現很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤,坐在椅子上摳腳,玩手機,吐痰……紅軍軍裝雖爛,但也不能不洗啊!
4、戰術問題。
說白了擺地攤就是游擊隊,既然是游擊隊,就要學會游擊戰術。偉大領袖毛主席在多年前就告訴了我們:敵進我退,敵退我進。城管是正規軍,不能硬拼。只要不無理取鬧,他們一般是不會爲難的。
5、經營策略問題。
據我擺地攤經驗,別太固執,遇到小白你多要點無可厚非。遇到賊精的就自認倒黴少賺點。
6、投入兵力多少。
①家裏儘量少壓貨,但是要保障擺出去的貨看上去成規模。② 最好是一個人幹,現在的工價這麼高,兩個人的話,沒有很高的收入不划算啊。
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