直播带货为什么让人忍不住想下单 双十一如何做理智的消费者
本文已影响1.75W人
本文已影响1.75W人
在直播间看主播带货的时候,明明不想买,但总是到最后忍不住下单,其实这背后有一定心理学知识,尤其在双十一这种购物节,更要理性消费,那么,直播带货为什么让人忍不住想下单?双十一如何做理智的消费者?下面本站小编就来说说。
每一个点开直播间的人,或多或少都有类似的体会:一个没忍住就下了单!
毕竟这种交易太方便了,只需要一时冲动,一个点击付款,钱就花出去了。
主播们在推销商品时,其实用到了许多心理技巧来满足消费者的心理需求,了解直播卖货背后的心理学原理,有助于我们更理性地购物。
1、共情心理
马建文认为,直播互动让网购从人与物的关系,发展为人与人之间的关系。
主播们的感受、情感、思考都能通过直播传递出去,比如推荐口红时从消费者角度,考虑不同肤色的人上妆效果。再比如让观众觉得主播为他们争取到了更实惠的价格,从而增加信任感。
2、戈培尔效应
麦舜翩表示,戈培尔效应是指,以语言或非语言的方式,重复向他人发出信息,受众无意识地接受了这些信息,从而做出特定的心理或行为反应。
例如主播们反复地诱导观众“买买买”,就运用了这种“重复的力量”。
3、偶像效应
出名的主播自带“光环”,有的品牌会通过邀请明星、知名企业家带货,吸引一大群崇拜偶像的人购买商品,满足了人们想要“近距离”和偶像互动的心理。
4、饥饿营销
这种利用心理紧迫感、焦虑感的推销套路,也十分常见。
汤永隆说,主播们通过创造焦虑后再解决焦虑,如“还剩XX件库存”、“这个价格别处没有,只有这里有”,在催促下,观众就很可能冲动下单了。
5、从众心理
就像在超市,看到很多人围在一起选购商品,人会情不自禁走上前。看到他人从直播平台买了划算的商品,也想跟风购买。
马建文表示,人作为社会化的动物,需要从众的行为与其他人保持一致,来顺应社会的潮流。
远离“剁手”、避免吃土,如何做才能理性消费,合理消费,适当消费。
1、了解自己选适合自己的
深入的了解自己的习惯、身体、喜好,知道自己最适合的是什么,就已经能够少买很多很多东西了。
当不确定自己是否合适或是否能坚持使用的情况下,不要盲目购买。
2、做好管理避免重复购入
对于拥有的物品,要做好管理,比如通过拍照、记录、列表、可视化等各种方式,井井有条,这样,就不会因为遗忘而重复购买。
可以在购买前看一下自己曾经的订单,说不定能发现被自己遗忘、冷落的物品。
3、保持冷静不要脑热下单
对于想要的东西,不要着急着立刻下单,先放进愿望清单(或者购物车),隔一段时间再去看看,把不需要的那些、当时脑子一热就想买的那些划掉,只留下真正需要的。
特别是在看直播时,在火热的氛围中,有时候会一时“失去理智”,到手后才发现是自己不需要或不喜欢的产品。如果想要享受直播的优惠价格,可以在明确自己想要的产品和直播时间后,选择性购买。
4、设置上限防止超额消费
在遇到双十一或其他购物节的时候,可以先了解自己近期的收支,设置本次购物能消费的上限,为突发事件保留部分钱款。在浏览和种草的时候,确定自己花销的总额是否超出设定的上限,时刻惦记着自己的钱包,能减少冲动消费。
也不要过于依赖超支消费,花呗、白条等各种支付手段让很多人尝到了“先消费,后付款”的便利,但也会让人陷入疲于还款的困境,尤其是没有收入的学生群体,超支消费可以用来应对突发事件,尽量不要透支过当。
5、懂得拒绝有主见有自我
当朋友向你安利并邀请你拼单的时候,可以先了解这个东西是不是适合你的、你是否喜欢并需要的,然后确定价格是否真的实惠。真正的好朋友不会因为你的拒绝拼单而产生矛盾的。
在逛街途中或店铺体验过程中,我们总会遇到不少推销,销售人员会把产品描述的无比诱人,并邀请你即刻下单。建议不要在现场立马拍定购买,先离开这个环境,等冷静下来再考虑自己是否有必要购买。
6、不跟风不虚荣不攀比
大家要在认清自己消费实力的基础上,购买与自己消费水平层次相符合的产品。不要被“不用可以必须拥有”“别人有你也一定要有”等错误消费理念所洗脑。
以上就是有关全部内容介绍,想了解更多信息请继续关注。
为什么听到别人说重话就会忍不住掉泪 一听重话就想落泪怎么办
双十一首次支持多地址合并下单 这个双十一有什么不同
2020消费者满意度十强城市 消费者满意度前100排行榜
直播带岗能为工厂带来更多工人吗 为什么工厂找不到人了
精神消费该不该买单 什么样的行为是精神消费
为什么年轻人不想办婚礼了 现在人是如何理解婚礼的
双十一理性消费作文800字
双十一明白的人生道理是什么 双十一过后明白了哪些道理
如何看待当下年轻人的消费观 年轻人现在的消费观是怎样的
双十一明白的人生道理 双十一过后懂得什么道理
播音员是怎么忍住不笑场的 播音员一分钟读多少字
高校双11开设脱单课是真的吗 双十一脱单课如何收听
很爱你的人真能忍住很久不联系吗 怎么忍住不联系一个人
不满多少岁不能做直播营销 未成年人做直播有什么危害
双十一快递没有发货感慨句子 双十一没有发货心情说说
如何高效囤货 懒人专用囤货清单
3.15消费者权益日的由来是什么 消费者权益日有什么含义
jasper忍者神龟是什么 为什么说jasper是忍者神龟
如何看待4月社会消费品零售总额下降 为什么消费品零售总额在下降
直播带货必须提供回看功能吗 为什么要有回看功能
为什么年轻人不再野性消费了 当代人消费追求是什么
双十一看李佳琦直播心情感慨 李佳琦直播说说朋友圈
如何理解智者不入爱河 你觉得智者不入爱河是什么意思
为什么住院一直听胎心
为何牛皮癣的治疗一直不理想
孕妇为什么一直想要
双11各省消费榜情况是什么 双十一那个省买的最多
双十一发货速度有多快 双十一发货速度创新高是什么回事
为什么公司大量招人却留不住人 公司一直招人一直走人还要不要待
李佳琦双十一带货有几个亿 李佳琦双十一销售额成果