代丁的功效與作用 國產藥的好療效――代丁
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說到國內阿德福韋酯,我們不得不想到代丁,它是中國第一個獨立生產阿德福韋酯產品,也是中國第一個上市阿德福韋酯,由天津製藥研究所製藥有限公司生產,世界第二大製藥公司和國內最大的肝病製藥企業,佔據阿德福韋酯市場的一半,實現年銷售收入數億元。代丁的成功可以歸結爲三點:
1.上市時間早。丁於2005年4月獲得食品藥品監督管理局生產批准,5月宣佈上市,間隔不到一個月,比葛蘭素史克宣佈何維力上市早了三個月,比名字早了一年多。代丁利用這一領先優勢,一步一步,讓後來者望塵莫及。
2.營銷渠道代丁的總銷售代理是海南康聯藥業。公司成立於2005年1月,是一家鮮爲人知的小公司,但卻走出了輝煌的營銷之路。自2005年6月以來,海南康聯藥業開始向全國各地的醫院和藥店分銷商品。不到半年,20個省市鋪設的第一批60萬件商品就全部售罄,各種訂單也接踵而至,讓整個醫藥行業刮目相看。
3.價格優勢代丁的上市價格定在15元/片左右,略高於賀普丁,但比賀維力低20%以上,容易吸引醫患關注。同時,阿德福韋酯對醫生和患者來說並不陌生。大量乙肝患者,尤其是賀普丁耐藥患者,正在等待該產品上市。應該說,代丁的上市正好滿足了當時市場的需求。代丁的營銷之路是成功的,但臨牀試驗並不是最好、最完善的,這與製造商的技術水平、資本投資和臨牀研究時間有關。當然,自代丁上市以來的兩年裏,隨着使用代丁的患者數量的擴大,關於代丁的臨牀研究和文獻報告越來越多,其療效也得到了公衆的廣泛認可。
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